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競品聯名流行 但國貨美妝橘朵的最新聯名對象是一家MCN

時間:2020-07-24 16:48:57  來源:界面新聞

原標題:競品聯名不是唯一的流行,國貨美妝橘朵的最新聯名對象是一家MCNOpI上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

記者 | 張馨予OpI上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

編輯 | 周卓然OpI上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

橘朵有著豐富的聯名記錄,MCN機構摘星閣則希望成為一個實現自身文化影響力的廠牌。OpI上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

圖片來源:橘朵OpI上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

圖片來源:橘朵
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近年來,越來越多國貨美妝品牌對于跨界聯名合作情有獨鐘,它們偏愛的合作對象包括美少女戰士、哈利·波特、迪士尼公主等知名影視IP,也包括大英博物館、美國大都會藝術博物館等博物館IP。OpI上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

如今,美妝品牌的聯名合作對象正變得更加多元。國貨美妝品牌Judydoll橘朵最近便與小紅書頭部MCN摘星閣合作,推出多功能美妝盤“摘星盤”。OpI上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

“摘星盤”美妝盤的名稱與設計靈感來源于“摘星閣”,6色涵蓋眼影、高光和腮紅。橘朵方面表示,這款聯名產品與廣州賽北斗導盲犬機服務中心機構合作,部分收益會通過摘星閣資助導盲犬的培育。OpI上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

圖片來源:橘朵OpI上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

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橘朵成立于2017年,最早以眼影單品切入彩妝市場,目前是天貓彩妝銷量排名前列的美妝品牌。摘星閣則是成立于2018年、旗下擁有東瓜嘀嘀、迪拜奶奶、李李奉等150余名博主的MCN,博主們都稱自己為“摘星閣的女孩”,客戶以美妝時尚類品牌為主。OpI上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

事實上,國貨美妝的崛起有許多元素推動,其中就包括品牌們多樣化的營銷手段,而跨界聯名正是當下最熱的營銷手段之一。這是因為跨界聯名能為產品增加創意情感附加值,拉近與消費者的距離。OpI上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

橘朵對界面時尚表示,好的聯名是在做產品創新,能夠在一定程度上通過產品給這個市場帶來刺激與新鮮感,在社交媒體上獲得關注,粉絲們自發形成傳播,最終獲得銷售收益。相對于傳統意義上的媒介廣告,聯名能通過創新讓產品成為媒介,形成高投資回報的營銷。OpI上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

橘朵有著相當豐富的聯名記錄,曾與美少女戰士、憤怒的小鳥、小劉鴨、Hello Kitty、大英博物館、木木美術館、樂町、好利來等多個領域的IP合作,合作對象涵蓋影視動漫、博物館、時尚品牌、食品品牌等。OpI上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

橘朵 X 大英博物館 X Hello Kitty 聯名系列 圖片來源:橘朵OpI上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

橘朵 X 大英博物館 X Hello Kitty 聯名系列 圖片來源:橘朵
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橘朵 X 好利來 聯名產品 圖片來源:橘朵OpI上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

橘朵 X 好利來 聯名產品 圖片來源:橘朵
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但美妝品牌與MCN合作推出聯名系列,在國內尚屬少數。OpI上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

橘朵相關負責人對界面時尚表示,無論是異業跨界還是IP聯名,橘朵選擇合作對象時很重視的一點是“大家能一起玩出圈”。OpI上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

除此之外,橘朵與摘星閣聯名合作的另一個背景,是摘星閣希望成為一個實現自身文化影響力的廠牌。OpI上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

侃烴對界面時尚表示,雖然跨界聯名很火,但她幾乎沒有看到美妝品牌與機構或廠牌之間的聯名,因此希望嘗試與品牌的聯名合作。摘星閣和橘朵一直保持合作,橘朵長期拍攝的“球球”是摘星閣的博主,摘星閣的博主亦會購買橘朵的產品,種種契機之下雙方開展了聯名合作。OpI上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

品牌跨界合作的產物是一件件具體的產品,但雙方的合作常常會滲透到產品研發及營銷等各個環節。OpI上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

在橘朵X摘星閣的女孩們聯名合作中,從盤面設計、盤內星星和月亮料體功能的規劃,到反復的調色,都有摘星閣的百位博主參與,歷時接近一年。以美妝盤配色為例,侃烴表示“差不多改了五六個版才最終定了現在的顏色,橘朵也給了100%的自由!OpI上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

除此之外,摘星閣也能運用其豐富的博主資源為聯名產品進行大規模宣發。摘星閣的150余名博主中,有5位是百萬級博主。OpI上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

“我們會通過筆記種草和直播帶貨的形式一起去做產品的推廣,這是一大部分。第二部分是摘星閣會用自己的攝像團隊拍一個彩妝TVC(電視廣告影片),用我們自己的想法和自己的博主來做一個彩妝創作!辟N說。OpI上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

目前,摘星閣旗下部分博主已經在微博、小紅書等平臺預熱或介紹該款聯名產品。OpI上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

侃烴表示,在有合適的品牌和產品的前提下,未來摘星閣還會繼續與品牌進行跨界合作,嘗試更多品類或者更多合作模式。OpI上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網


[正文結束]
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