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從眉心小紅點到兒童專屬彩妝 中國孩子等了太久

時間:2020-07-14 11:50:32  來源:界面新聞

00后、10后正在重塑兒童彩妝市場的現狀。4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

每個80、90后的家中都珍藏著一張小時候的演出照片,不管什么造型,眉心一定有顆全國統一的小紅點。有些是老師用口紅畫的,有些是現成的紅點貼紙。正是這個極簡風單品,寫下了“中國孩子化妝史”的第一頁。4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

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但這一頁或許也是唯一一頁?傮w來說,中國孩子的妝齡普遍偏大,中途被扼殺的也不在少數。在傳統教育中,公開場合帶妝的學生似乎總被視作壞孩子,導致這一代年輕人的化妝啟蒙大都發生在大學時期。4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

不過,當80后、90后做了父母,一切則開始有了變化:00后、10后正在重塑兒童彩妝市場的現狀。4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

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兒童彩妝=玩具?4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

目前中國市場上,專門做兒童彩妝的品牌雖然屈指可數,但已經出現了些許品牌從兒童洗護類產品擴展至彩妝品類。4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

韓束母公司上海上美在2015年創立了高端母嬰護理品牌紅色小象。2016年,紅色小象上市了新研發的兒童彩妝用品,主打植物萃取成分,包括眼影、口紅和底妝。4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

紅色小象4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

紅色小象
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目前來看,紅色小象彩妝類產品的月銷量仍然較低。這一類目中,反而是授權類廠商賣得更好。4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

如果在淘寶搜索兒童彩妝,會看到許多迪士尼授權的兒童用品,生產廠家在廣東,但售賣的商戶很多樣,大多都是“XX玩具專營店”。4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

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有兩家店鋪向界面時尚出示了產品檢測報告。一份報告僅提供了重金屬檢測證明,另一份的檢驗標準是根據玩具安全的標準審核,只保證機械與物理性能、易燃性能等。雖然這些商品的說明頁面都指出成分是蜂蠟等食品級用料,但事實上,還是被劃為過家家、角色扮演一類的玩具用品。4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

當兒童彩妝的玩具屬性更強時,消費者很難信任這些產品在化妝品領域的專業性。評論區也有家長指出孩子用后過敏、只能用成人的卸妝油才能卸掉等問題。4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

不過,這些產品由于價格較低,月銷量動輒數千份,很多家長是當作生日和兒童節禮物送給孩子,逗他們開心用,沒有想太多。4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

商家向界面時尚提供的質檢報告4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

商家向界面時尚提供的質檢報告
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因為如果按照化妝品的標準生產,事情可能就沒有這么簡單。4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

國務院日前頒發了全新的《化妝品監督管理條例》,里面6章80條規范涵蓋了產品質量、從業規范、營銷傳播等行業各個角度。而兒童化妝品領域的規范一直聚焦在原料安全性上。2012年,國家藥監局發布《兒童化妝品申報與審評指南》,規定12歲及以下兒童使用的化妝品可視為兒童化妝品,里面反復強調配方、檢驗、風險評估等事宜。4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

這些年,各地藥監局也經常發布兒童化妝品的安全使用提示。但內容更聚焦防曬、沐浴露等洗護用品,彩妝幾乎被忽略。4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

在市場環境和嚴苛監管下,中國市場距離成熟的兒童彩妝品牌誕生,還需很長時間。4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

走秀、表演的孩子是兒童彩妝消費主力4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

不過,這一代新晉父母對職業的開放度正在催生許多可能。由于美業、視頻、電商的高速發展,顏值經濟侵入了生活的方方面面,也帶動了兒童在其中的參與。4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

江臻的女兒是個臭美狂熱份子,從1歲開始就愛搗鼓她的化妝包,自顧自地涂涂抹抹。江臻對此并不反感,她最擔心還是安全問題。4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

江臻是一個有10多年經驗的化妝品原料供應商,思前想后,干脆自己動手給女兒配些材料簡單、無添加劑的純植物原料口紅讓她過過癮,“后來身邊很多寶媽也讓我給她們的孩子做,甚至愿意花錢買,我才突然意識到這是個市場空白!4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

就這樣,她創立了兒童彩妝線上品牌萊索兔,2019年9月正式面世?诩t、眼影、氣墊CC霜、腮紅、卸妝濕巾、指甲油等大人們化妝桌上有的品類都有。4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

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萊索兔的目標客群是經常會上臺演出的孩子們。4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

因為在江臻看來,00后、10后孩子的父母非常重視從小培養他們的自信,最常見的方式就是參加彈琴、唱歌、跳舞等各種演出。在一、二線城市甚至還有很多為兒童服裝品牌走秀的機會!斑@些場合都需要化妝,幾乎成了孩子們的剛需!4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

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近幾年,童模隨著兒童用品和服裝的爆發,有著不容小覷的勢頭。4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

例如舉辦了十幾年的上海時裝周在2016年就開辟了Kids Wear專場。每一季都有幾十個童裝品牌參加,許多童模培訓機構、家長紛紛報名。曾有模特經紀公司對界面時尚說,帶著孩子串場的家長都非常積極,只為給孩子更多公開場合鍛煉自我的機會。4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

少兒模特風采大賽、才藝比賽更是層出不窮,從學校到省市級別應有盡有。這些場合都為兒童彩妝品牌提供了開辟市場的機會。4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

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江臻還注意到,送禮也是兒童彩妝的主要需求之一。尤其是今年疫情發生后,萊索兔的舞臺妝消費需求從80%降到了20%,送禮需求反而占了大頭!把莩龊退投Y的需求其實是有重疊的,不管是為了什么目的買兒童彩妝,家長們最核心的動力是不再壓制孩子的愛美天性!4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

兒童彩妝生意終究只能“小而美”嗎?4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

即便家長們的觀念變了,還是沒多少人愿意嘗試這塊蛋糕。4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

現在,國際彩妝大牌在中國市場沒有任何兒童用品,崛起的平價國貨美妝也都以18-22歲的學生為目標客群年齡最低線。4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

華映資本投資經理付亞章對界面時尚表示,這是因為兒童化妝品的需求近幾年才逐步增強,且受限于使用場景,使用頻率相對較低,導致整體的市場大盤相對較小。而且兒童用品對安全性的高要求意味著高成本和高風險,讓這門生意看上去沒那么劃算。4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

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這也是為什么,為了平衡質量和成本,萊索兔的定價并不低,在國貨品牌和海外大牌之間。例如口紅賣150元左右,和M.A.C差不多,氣墊粉底和腮紅都在150元以上。在萊索兔天貓店,賣得最好的是“彩妝公主盒”,里面包含幾樣主打產品,最高售價是599元。4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

從投資角度而言,高定價本身就是個強用戶篩選,能獲取的只是一小部分付費能力強的用戶,最后很容易形成一攤小而美的生意!拔乙呀洷M力了,”江臻說,“有些原料哪怕叫同一個名字,也存在很大價格差距,想保證質量必須提高成本!4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

現在在兒童用品中,投資公司對彩妝類目的關注并不多。付亞章表示:“雖然國內兒童對化妝品的需求剛處于初級階段,但是類比韓國市場,我們認為中國市場的兒童同樣對化妝品存在相當的需求!4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

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他認為,如果投資機構看兒童彩妝類項目,會比較注重企業的研發實力和對產品的重視程度,保證產品本身的優質程度,從而提高復購率。4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

考慮到兒童化妝品兼具了一定的玩具屬性和社交屬性,還希望看到像兒童手表一樣能完美結合專業性、娛樂性的產品。此外,從企業長遠發展來看,IP打造、跨界聯名和用戶運營等提升品牌附加價值的策略也非常重要。4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網

但江臻覺得,在目前這個市場情況下,靠萊索兔發家致富不太現實,她最希望的是把兒童彩妝的剛需市場調動起來。因此萊索兔把售賣放在線上,線下在積極地參與活動。例如此前和上海時裝周童裝發布會合作,近期還參與了上海國際兒童攝影展會來拓展知名度。而產品方面,她計劃下一步做品類細分,繼續完善彩妝類目、增加洗護用品。4Ob上海資訊網——上海資訊類門戶網站官網


[正文結束]
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